非凡体育官方网站注：此文是与同行共同探讨了建筑装饰行业的发展以及对新型业务的看法，可作为借鉴，仅供参考。

　　我们从市场需求、经营模式、企业竞争等方面看，装饰行业为什么可能会发生让人惊讶的变化？

　　这个行业规模大，变化迅速，新老玩家各具特点，所以装饰行业的企业需要做好心理准备。

　　在建筑业所有的细分市场中，装饰市场应该是最乐观的细分行业之一，尤其是优秀的企业，本身团队能力很强，技术也不错，各方面能力都均衡，这样的企业，一定会有很大的发展空间。

　　我国的城镇化完成以后，房屋建筑存量将达到800-850亿平方米。公装大概5-10年装修一次，家装大概10-15年装修一次，整个公装和家装的装修频率，我们大致测算为10年装修一次。

　　到2030年，中国城镇建筑物的存量会达到800亿平方米，装饰行业的市场容量在目前3.5万亿的基础上翻一倍完全可能，也就是7-8万亿市场规模，所以说装修市场是中国建筑业中最看好的市场之一。

　　第一。在传统社会中，社会分工、标准化程度不高，市场高度分散，信息不对称。但是在如今这个新社会中，O2O模式出现以后，成本会降下来。

　　第二。在供给端，个性化是不可能大批量生产的，这是为什么装修市场集中度很难提高的原因，装饰企业过去和未来的发展都面临着供给侧的挑战。

　　第三。目前装饰行业的市场集中度不高，企业水平也层出不穷。但我们正处于传统社会向现代社会转变的时期。也许未来有一天，我们会看到公建和其他装饰细分市场都会出现B2C。

　　卓越：这类企业是少数，特征是设计能力强、市场品牌做得好、履约能力强，也就是“你说的就是你做的，你做的就是你说的”。

　　及格：这类企业有一批能活下来。虽然这类企业各方面都不突出，但是他能满足一部分的需要，价格又不会太高，虽然客户对这类企业不是很满意，但是也不讨厌这类企业。

　　不及格：可能活不下去，这类企业规模小，这种个体户的模式就是靠关系的模式，为什么？因为挂靠企业没有核心竞争力。在未来社会中，关系可能也是竞争力，但那种关系是桌面上、台面上的关系。

　　所以，从市场的角度来看，优秀企业的公装市场做到千亿规模都有可能，这类企业的设计能力没有问题，面临的最大挑战就是个性化。

　　电商新模式中，胜出者肯定没有传统模式多，但新模式中不可能会出现太多传统模式中的竞争者。

　　现在建筑装饰企业10多万家，但是新模式中，不会出现很多赢家，总体结果是赢家通吃的局面。

　　传统模式的基本格局已定，新模式中，未来会有几支力量：传统优势企业发新枝。传统企业要发新枝，并且做得成功，不见得每一家都能做成，现在装饰行业中的上市公司，包括主板、中小板、创业板，一共有20多家，这些都不一定能发新枝，传统模式转新模式，有的真的很难转。

　　老杨认为，传统装饰行业竞争格局的变化主要是：传统模式中有企业会出局，但目前胜出的企业基本也就是未来胜出的企业，行业的大局已定。

　　金螳螂在传统模式中，是卓越的水平，但是在传统模式中，企业要彼此打败对方已经很难，当然也没有必要打败这些企业，俗话说“让别人活着，我们才可以活得更好”是有道理的。

　　对于优秀企业而言，就是在竞争格局上，保持既有优势，并且在新模式上大力开拓。

　　金螳螂在传统模式中，是卓越的水平，但是在传统模式中，企业要彼此打败对方已经很难，当然也没有必要打败这些企业，俗话说“让别人活着，我们才可以活得更好”是有道理的。

　　对于优秀企业而言，就是在竞争格局上，保持既有优势，并且在新模式上大力开拓。

　　一、O2O降低交易成本，核心在运营。O2O是能降低销售成本的，因为不可能去千家万户都敲门推销，所以核心环节是运营。

　　我们可以了解华为任正非的“灰度模型”，社会没有非黑即白的东西，一端是绝对的标准化，另一端就是绝对的个性化，中间部分都是灰度，灰度部分是广泛存在的。

　　解决好标准化和个性化的矛盾，需要多与客户交流，因为很多客户对装修装饰行业是不了解的，对客户的教育很重要，主要包括几个方面：

　　（1）跟客户直接讲清楚，个性化的背后是高成本，你要个性化，就得支付高成本。

　　（2）教育的持久性，在个性化和持久性的矛盾中，要告诉客户，哪些东西是可以个性化的，哪些东西是不需要个性化的，持久性比个性化更重要；

　　（3）优秀的企业应该做诸如《装修通俗读本》之类的手册，消除消费者一些错误的观点、其实，帮助客户进步，就是在帮助企业自身。

　　二、需要有供应链的思维和意识。供应链管理，目前就是要努力去提高标准化程度，毕竟我国的建筑企业中，供应链管理水平高的企业很少。企业未来一定会朝供应链管理这个方向走，这是很核心的竞争力。

　　三、互联网的应用。目前互联网在建筑业的应用，传统装饰企业的互联网O2O实际上只解决了客户营销的问题，将来O2O还要继续提高客户的消费体验。

　　除此之外，互联网还有教育的作用，因为年轻的一代是离不开互联网的，优秀企业的互联网目前是解决销售问题，即降低销售成本，同时，还要培养10年以后、15年以后、20年以后企业的消费者。

　　最后，我的结论是，从装修市场、装修行业的格局、新型业务的发展来看，传统的优秀企业占有巨大的优势，但是新模式的挑战也非常巨大，不是每个传统企业都能赢，需要有战斗的准备，而且可能是长期的战斗。返回搜狐，查看更多